什么是禀赋效应?

作者: meilin
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禀赋效应(Endowment Effect)是一种认知偏差,是经济学家理查德·泰勒最早提出的概念。根据泰勒的理论,如果所有权明显成立,人们会更看重一个对象。这种效应的结果有时很有趣,并且在买或卖时,意识到这一点很重要。

探讨禀赋效应的研究有很多。在经典研究中,人们被要求评估已给予他们的咖啡杯价值。研究中的另一组人也被要求评估咖啡杯价值,但这些杯子通用,而不是给予。那些拥有杯子的人都一致高估咖啡杯的价值,并且在有些情况下,他们更愿意保持咖啡杯,而不是卖掉。

这种效应似乎特别适用于对象。在一项类似研究中,人们被给予能交换咖啡杯的代币,结果没有观察到禀赋效应,这意味着人们会对特定对象形成联系,而不是抽象概念。

你可以在生活中找到一些禀赋效应实例。例如,房地产价格往往受这种效应影响,卖家会要求一个超出消费者支付意愿的价格。从小方面看,环顾四周并考虑你拥有物品的价值,可能就会看到这种影响。例如,你认为自己坐的椅子值多少钱?

这种认知偏差也叫做剥离厌恶,引用观点是因为人们会与拥有的对象建立联系,往往发展成讨厌卖掉它们或传给别人的心理。禀赋效应对经济学领域的一个重要贡献是重新理解了乐意支付物品与乐意接受对这些物品的补偿之间的关系。尽管与传统经济学理论相悖,但作为一般性原则,人们愿意用更少的钱支付不属于自己的东西,并期望自己拥有的东西卖出更高价格。

禀赋效应似乎与现状偏见存在联系,即人们喜欢让事情保持静态和不变。交换所有权会明显破坏现状并引起不安。