什么是价格歧视?

价格歧视是指同一个零售商,批发商或生产企业把相同产品以不同价格卖给不同顾客的做法。这是一个普遍做法,并且也并非都意味着歧视。在历史上,它曾以消极的方式被使用过。例如,在美国,黑人顾客曾经在买品质相同的东西时,需要比白人支付更多钱。但在如今这个时代,这种歧视已非常罕见。

按照现在的理解,价格歧视分为不同程度。企业利用一级,二级或三级歧视实施不同的定价方案。这很大程度上取决于对市场的理解段,以及消费者支付高价或低价的能力,也就是所谓的需求弹性。一些人可能愿意花更多钱购买需求弹性低的产品,还有人不愿意为高需求弹性产品花太多钱。

把完全相同的商品以不同价格卖给每位消费者是一级价格歧视。显然,卖方在这个阶段未必总是很清楚谁愿意为特定商品支付更多。消费者能经常在新车和二手车销售时看到这种歧视。人们为相同特性的汽车支付不同价格,并且销售人员必须尝试以最高的价格卖出。这个过程往往涉及讨价还价,消费者尝试以较低的价格成交。

二级歧视涉及企业为了促进销量以较低价格出售产品。如果客户一次性整件或大量购买相同的商品,就能得到一定的折扣率。一次只订购少量产品的顾客没有这种优惠。这一级价格歧视常见于零售店,如买两件T恤打九折等。这种做法不仅能消减商品,还能为企业带来更高收益。

第三级价格歧视是基于对市场的了解,并且发生频率很高。这种做法有不同形式,尝试从不同的消费群体获得最大销量和收益。例如,老年人被视为一个群体,餐馆和零售商可能会在每周拿出一天作为“敬老日”,为这个群体的消费者提供产品折扣。学生是另一个可能提供更低价格的群体。老年人和学生都有价高的弹性需求,并且通常支付的比普通工人少。

在考虑需求弹性时,市场细分能评估一个地方的社会经济情况。零售商店在一个能卖更多钱的地方提供不同价格并不罕见。例如,在一个只有一家连锁店的特定区域,零售商的商品售价更高,因为消费者没有其他选择。

另一个三级价格歧视是民航公司为了增加业务的临时打折飞机票。这种折扣是季节性的,并且专门设计用于促进企业发展。与农村地区相比,城市地区可能会在航班或酒店房间上支付更多钱。