价值转移是什么?

作者: meilin
位于: 投资赚钱

价值转移(Value Migration)是一种营销方式或策略,专注于识别消费者需求,然后通过调整旧产品或开发出新产品满足这些需求。这种方法能预测消费者需求和要求的变化,并为这些需求的出现提前做好准备。在该过程中,企业能转变为新的业务方式,使经营与现在和未来市场保持相关。

价值转移有多方面好处。获得与保持竞争优势是采用这种营销策略最普遍的好处之一。通过不断考虑未来的消费者需求和偏好在哪里,就有可能保持领先,有时还能抓住商业机会,并在其他企业开始注意到新的财路之前夺得头彩。这种价值转移在企业有能力介入刚开始流行的新技术项目时尤为明显,并且能为了新技术应用而调整产品。一个典型实例是20世纪中期生产复印纸的纸业公司,预计到台式电脑和家庭出版时代的来临,在这些市场开始兴起之前就调整产品线以满足需求。

价值转移的另一个好处是能相对轻松的利用已建立并且可靠的品牌进入新市场。利用消费者对品牌的信心,它有可能在新市场中吸引注意力,并成功战胜这些市场的新兴公司。在企业的老产品因消费者口味改变或新技术淘汰老产品的情况下,这样做特别重要。这种方法意味着,如果一家企业曾经以生产高品质打字机而知名,可以创建一套上网本和手持设备的产品线,因为继承相同品牌能增加占领大量市场份额的机会。

价值转移过程还有可能抓住在过去不可行的机会优势。国际航空旅行为娱乐公司铺平了道路,为旅客在长途飞行期间提供了音乐,电影,甚至电视重播等选择。最近,某些类型的软件还能在不同操作系统上运行,意味着能得到更多消费者,因为这些产品能给更广泛的消费群体提供价值。