如何发现更多的人寿保险客户?

在有客户的情况下销售人寿保险也是很困难的工作。而没有客户则会直接影响你的薪水。许多刚开始销售人寿保险的人难以成功,因为即使他们能够销售保险,也不知道如何找到需要它的人。实际上,有许多人需要人寿保险,并有很多方法可以发现他们。

  • 将认识的人列出一个表单。打电话告诉他们你正在销售人寿保险,询问他们是否需要该项服务。此外还可以了解他们是否认识需要买保险的人。
  • 参加社团组织。构建人际关系网的最佳方式是成为某个社团或俱乐部的成员。在出席会议时,可以抓住机会介绍自己,但要记住不要让自己看起来像一个销售人员。很多人认识需要保险的人,向每一个遇见的人派发名片。
  • 打高尔夫。在高尔夫培训课程中可以发现一些最佳人寿保险潜在客户,在这里有时可以找到最好的机会。如果不懂怎么打高尔夫,有必要学习它,因为打高尔夫球和保险机会是并存的。此外,还可以参加其他一些体育运动,也可以接触许多人。如果有孩子,还可以参加他们的比赛或活动,这里也有机会发现潜在的人寿保险客户。
  • 雇佣一名电话销售员。在一些分类广告网站做宣传。很多在家赚钱的人寻找增加额外收入的方式。可以按小时支付电话推销费用。撰写一个需要电话销售员说的讲稿,将客户可能提到的潜在问题和解答列出来。
  • 在报纸和与保险相关的网站做广告。有些网站是完全免费的,有些则需要花钱购买广告位,根据自己的预算做出选择。
  • 每天都应该想办法参加一些活动接触潜在客户。在可能的情况下,询问遇见的人是否需要保险服务。但要注意方式,不要引起别人反感。
  • 始终向客户提供承诺的服务。保持友好并及时提供帮助。这有助于巩固客户基础,并逐渐增加新客户。