做人寿保险代理人能获得多少佣金?

很多人想知道人寿保险代理人可以从每份保险中赚多少钱。这取决于保险公司的佣金计划和代理商销售的保险数量等因素。但不同计划的佣金比例没有太大差别。

要理解佣金结构,首先需要明白各种人寿保险的不同类型。定期寿险及现金价值寿险保单(整体和万能寿险)是人寿保险政策的两个基本类型。这些类型的不同区别是定期寿险持续一个特定期限,如10,20,30年等。而整体寿险涉及的是整个生命,并且通常涉及现金价值积累(是用你投资的钱积累现金价值,但这些投资没有利润并且通常还隐藏许多费用)。尽管第二种选择看起来更好,但价格较贵,并且大多数人在年老后不需要生命保险,因为定期寿险就足够了。

基于选择的保险类型,佣金比例也是不同的。尽管每家公司略有不同,但保险代理人平均可以从定期寿险获得30-70%的佣金,而整体险的佣金是90-105%。要记住的是,这是第一年的保费佣金,在之后的年份中,佣金比例通常会降低到每年6%(整体)和4%(定期寿险产品)。此外,一些寿险代理人每卖出一份新保险政策还可能获得一次性佣金。

下面让我们看一个真实的寿险例子。安娜已婚,33岁,非吸烟者,有两个孩子,因此希望购买人寿保险。她分别购买了一份定期和整体寿险,总价值为25万美元。定期寿险是三十年,每个月交纳26美元。她的整体险是每个月160美元。因此,保险代理人在第一年可以每个月获得7.8-13美元佣金(定期限),然后在以后的29年中每个月获得1.04美元。而代理人可以从她第一年的整体寿险每个月的缴费中获得144-152美元佣金,剩下的年份是每个月9.6美元。

从上述内容可以看出,为什么保险代理人更愿意销售整体人寿保险的原因了。

如果打算从事保险经纪人工作,最好是在不同公司之间作比较,找出更有利于自己的公司。本文翻译自国外网站,所举实例是美国人寿保险公司的情况,因此佣金支付方式和比例与国内不同。